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开汽配店一年能赚多少钱?

  • 时间:2021/4/23 16:16:00

开汽配店一年能赚多少钱?这是外行人比较关注的问题。对于这个问题,内行人的回答神奇的相似且真实:“一年可以赚好几十万……的货”。 东风风光配件

忙忙碌碌一整年,年底结算不见钱,虽然比较扎心,却是汽配行业的真实写照。这里并不是说忙了一整年没赚到钱,而是看不到现金,汽配行业赚的钱都在应收账款和库存上。

汽配经销是资金密集型行业,需要资金周转,相互挂账(欠款)是正常的现象。在国内,不仅仅是汽配行业,各行业都是这样,毕竟我们身处人情社会。这算是一个暂时无法改变也无法避免的问题,所以不过多谈论,今天跟大家聊聊汽配仓库管理和躲避压货。

造成库存积压的原因大致分为两种,一种是主动性的仓库管理不善,另一种是被动的厂家压货。

随着汽车类型的不断增加,汽配市场越做越大,同时汽配企业也迎来了更多的挑战。对于汽配经销商,仓库管理就是比较令人头疼的环节。仓库管理直接影响配件的储存、物流、调配速度,仓库管理出问题,将出现大量的报废品和滞销品。

目前,国内汽配行业的信息化程度普遍不高,不少汽配经销商的仓库还处于人工管理阶段,难免出现管理上的问题,例如:配件数量多,规格复杂,容易认错;库位规划不规范,摆放混乱,包装破损;入库、盘点、调拨效率低;供应商到货无计划,时效性差。对于这些问题,引入一套汽配ERP系统可以实现信息化管理,有效的降低库存积压。

实际经营过程中,不少汽配经销商都遇到过被厂家压货的情况,有些厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子,向汽配商恶性压货,造成汽配经销商库存积压。对于厂家的恶意压货,汽配商如何巧妙的躲避呢?

一般来讲,厂家向汽配经销商压货无非就这么几个原因:

1、 厂家的新品销售量不满意;

2、 销售人员冲业绩

3、 在销售淡季搞促销

4、 销售人员只想着跟汽配经销商短期合作

而厂家压货的手段无非就是:首批进货、返利、进货奖励、广告支持等。面对厂家的诱惑手段,如果自己实在没能力接受压货,就得学会拒绝,不过要聪明的拒绝。咱打开门做生意,一定要注意措辞及方法,因为每一个人都不喜欢被拒绝。

面对厂家的压货,汽配经销商可以用详细的市场数据给厂家分析,做到有理有据,只要你的理由足够充分,厂家也不会过分的强行压货。如果没有时间和精力去搜集市场数据,可以直接用“哭穷”的方法,甚至提出“赊账”。当然,厂家肯定不愿意赊账的,这与厂家压货的目的背道而驰。不管采用哪种方式拒绝厂家,汽配经销商都要注意自己的措辞和态度,毕竟和气生财是第一位,不可意气用事得罪厂家,要以感谢厂家一直以来对自己支持的态度委婉拒绝。

如果汽配经销商的规模足够大,面对厂家的压货,可以直接狮子大开口,大量要货,让厂家觉得无法满足,知难而退。当然,这种方式只适用于让厂家有依赖感的大客户,规模不够的汽配经销商千万别学。

在价格透明的互联网时代,汽配经销商的毛利润能保持在20%左右就不错了。如果是刚起步没库存,在汽配城调货倒是可以赚钱。如果有库存积压,再加上雇佣员工,到手几乎是看不到现金的。库存积压的影响究竟有多大?房租在涨,员工的工资也在涨,而库存的配件只会跌不会涨,最终还要采用打折促销的手段,低价处理库存。所以,汽配经销商一年能赚多少钱,取决于你的库存积压。